【行動ファイナンス初心者講座】第8回：フレーミング効果とリフレームの技術

投資やお金に関する判断は、同じ内容でも「見方（フレーム）」によって結論が変わることがあります。

今回の記事では、「フレーミング効果」を活用し、より良い判断を導くための技術「リフレーム」について解説します。

フレーミング効果とは？

フレーミング効果とは、「同じ事実や状況でも、どう表現されるか（フレーム）によって評価や判断が変わる」という心理現象のことです。

身近な例：水が「半分も」か「半分しか」

例えば、コップに水が半分入っている状態を見たとき、以下のように異なる評価が生まれます。

どちらも同じ水の量を見ているのに、フレームが異なるだけで評価が真逆になるのです。

フレーミング効果とお金に関する判断

お金に関する判断も、このフレーミング効果に大きく影響されます。
米国で行われた実験では、以下のような質問が行われました。

実験：収入の使い方に関する質問

結果の違いとフレーミングの影響

2つの質問は本質的に同じことを尋ねています。

しかし、前者は「20％も消費を減らさなければならない」という否定的なフレームで、後者は「80％も消費できる」という肯定的なフレームで提示されています。

肯定的なフレームのほうが、人は「YES」と答えやすいのです。このように、フレームの設定が意思決定に与える影響は非常に大きいと言えます。

リフレーム：より良い判断を引き出す技術

リフレームとは、問題のあるフレームを、より良い判断を引き出せる新しいフレームに変えることです。これにより、合理的で納得感のある選択が可能になります。

投資の例：評価益の株と評価損の株

以前の記事（第4回「高値覚えと塩漬け株」）では、以下の状況を取り上げました。

損失を確定させたくないという心理が働き、評価損の株Bを保有し続けてしまうのです。

リフレームの方法：
「両方の株を現在持っていないとしたら、どちらを新たに買うか？」と考えてみます。この新しい視点では、感情ではなく、合理的に価値のある株を選べる可能性が高まります。

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「期間のリフレーム」で長期視点を持つ

短期的な損益に一喜一憂する投資家に対しては、「期間のリフレーム」が有効です。これは、投資を「短期的な結果」から「長期的な目的」に再設定することを指します。

短期と長期の心理の違い

• 短期的な視点：
  毎日の株価変動に敏感になり、不安や焦りから誤った判断をしがちです。
• 長期的な視点：
  20年後の資産形成に目を向けることで、一時的な損益に影響されずに投資を続けられます。

双曲割引バイアスの克服は簡単ではない

双曲割引バイアスとは、人が短期的な利益を優先し、長期的な利益を軽視してしまう心理です。このバイアスの影響で、たとえ長期視点が大切だと理解していても、実際に行動を変えるのは簡単ではありません。

20年間使う予定のない余裕資金を投資に回したつもりが、翌日や翌週の損益に不安を感じてしまう。

リフレームの技術を活用し、「翌日の変動」ではなく「20年後の成果」に意識を向けることが重要です。

まとめ：フレームを変えれば判断が変わる

フレーミング効果は、投資やお金の判断に大きな影響を与えます。しかし、リフレームの技術を使うことで、感情に流されず合理的な判断が可能になります。

リフレームのポイント

1. 短期ではなく長期に焦点を当てる
   長期的な目標を設定し、一時的な損益に惑わされないようにしましょう。
2. 問題を別の視点で見直す
   「売るかどうか」ではなく「買うとしたらどちらか」というように、新しいフレームを設定しましょう。
3. 肯定的なフレームを使う
   「損失を避けるために」と考えるのではなく、「将来の成長を目指すために」といった肯定的な視点を持つことで、より前向きな行動がとれます。

合理的な判断を身につけるための第一歩を、一緒に踏み出しましょう！